млрд людей в мире живут с состояниями, при которых может быть полезна реабилитация
WHO / IHMEРешение для медицинского центра с действующей физиотерапией
Усилим кабинет физиотерапии — без замены действующего оборудования
Проводим аудит оборудования, документы и загрузку, сохраняем полезные активы, убираем дублирование, добавляем только недостающие технологии и объединяем старое и новое в единые клинические маршруты.
6 решенийпо каждому действующему аппарату
60 днейдо усиленной модели «до / после»
35% к чистой прибылипревращаем кабинет физиотерапии в главный источник дохода клиники
Рост загрузки уже сделанных инвестиций — вместо тотальной замены оборудования
Рыночный контекст
Спрос на реабилитацию растёт. Кабинет должен расти вместе с ним
Физиотерапия уже есть — точка роста не в новом запуске, а в максимальном использовании уже имеющейся площади, оборудования, команды и потока пациентов
рост глобальной потребности в реабилитации с 1990 года
WHO / IHMEмлн пациентов получили медицинскую реабилитацию по ОМС в России, 2022–2025
Минздрав Россиицелевой рост числа получателей медицинской реабилитации к 2030 году
Федеральный проектДинамика в России
Количество пациентов растёт. Конкурирует уже не наличие кабинета, а качество маршрута
Пациенты медицинской реабилитации по ОМС
млн человек · 2022–2025
1,142022
1,392023
1,522024
1,792025
— Кабинет как набор процедур
- аппараты работают разрозненно;
- одна услуга за визит и слабая пакетизация;
- назначения зависят от одного специалиста;
- нет контроля загрузки и завершения курса.
+ Кабинет как система
- существующие методы встроены в маршруты;
- EXO закрывает только выявленные пробелы;
- команда работает по единым картам и ролям;
- руководитель видит загрузку, результат и экономику.
Источники рыночных показателей: WHO / IHME, Минздрав России и федеральный проект медицинской реабилитации. Показатели описывают рынок и не прогнозируют загрузку конкретного центра.
Экономика действующего кабинета
Деньги уходят мимо Вас
Вы уже вложились в кабинет и оборудование, но выручка не растёт. Проблема не в трафике — проблема в том, как используется текущая база.
Где вы теряете деньги уже сегодня
1 000
активных пациентов в базе за год
Не предложили
курс
−35%курс
Нет повторных
визитов
−30%визитов
Нет регулярного
сопровождения
−25%сопровождения
Нет комплексного
подхода
−20%подхода
≈200
пациентов доходят до выручки за год
Сколько денег уходит мимо вас каждый год
≈ 20 000 000 ₽
потенциальной выручки теряется из-за неиспользованного потенциала текущей базы
Не предложили курс (−35%)≈ 9 450 000 ₽
Нет повторных визитов (−30%)≈ 6 750 000 ₽
Нет регулярного сопровождения (−25%)≈ 2 970 000 ₽
Нет комплексного подхода (−20%)≈ 810 000 ₽
Как мы превращаем потери в дополнительную выручку
Системная работаСтандартизация процессов, назначений и скриптов.
Курсовой подходПлан лечения оформляется как понятный курс.
Повторные визитыКонтроль результата и плановое сопровождение пациента.
Комплексные программыКомбинация действующих методик и оборудования ЭКЗО.
Результат: выручка растёт за счёт текущей базы
1 000активных пациентов в базе за год
×
27 000 ₽средний чек курса
×
4цикла в год
=
108 000 000 ₽дополнительной выручки в год без вложений в маркетинг
+108 000 000 ₽дополнительная выручка в год
60–70%маржинальность услуг
0 ₽дополнительных расходов на маркетинг
3–6 мес.срок окупаемости внедрения
Мы не приводим новых пациентов.
Мы увеличиваем выручку с тех, кто уже у вас есть.
Не теряйте деньги.
Превратите свою базу в источник стабильного роста.
Сценарная модель. Фактический потенциал рассчитывается после аудита базы, расписания, действующего оборудования, тарифов и структуры курсов.
Сценарии выручки
Даже умеренная загрузка кабинета даёт понятную выручку
Модель считается просто: количество оплаченных курсов × средний чек курса. Дальше на аудите добавляем расходы и срок окупаемости.
Формула расчёта
оплаченные курсы × средний чек ≈ 27 000 ₽
без учёта расходов30курсов в месяц
0,81 млн ₽осторожный сценарий60курсов в месяц
1,62 млн ₽рабочая загрузка100курсов в месяц
2,70 млн ₽сильная загрузкаЧто превращает расчёт в окупаемость
Загрузка кабинета
Доля курсов
Повторные визиты
Средний чек
На финальном расчёте считаем CAPEX, ФОТ, площадь, аренду, расходники, налоги и маркетинг. Здесь показана рамка выручки, чтобы быстро понять порядок потенциала.
Как получить выручку?
Перейдите к форме — подготовим расчёт потенциала для вашего кабинета.
Модернизация без лишней закупки
Сохраняем полезное. Добавляем недостающее
Мы начинаем не с аппаратов ЭКЗО, а с аудита уже сделанных инвестиций клиники: технических возможностей, документов, клинической роли, назначений, загрузки и экономики каждого аппарата.
Загрузить действующее оборудование
Вернуть полезным аппаратам точную роль, назначающих врачей, расписание и понятный курс.
Закрыть клинические пробелы
Добавить только те EXO-модули, которых не хватает текущим врачебным маршрутам.
Увеличить пропускную способность
Развести активные и параллельные процедуры, сократить простои и собрать пакетные программы.
Управлять результатом
Измерять назначения, завершение курса, загрузку, динамику, повторные программы и экономику.
Инвестиция направляется не на замену всего текущего оборудования, а на закрытие конкретных клинических и операционных разрывов.
Профили, для которых особенно актуальна модернизация:
Травматология и ортопедияНеврологияПослеоперационная реабилитацияСпортивная медицинаРевматологияФлебология / лимфологияГинекология / УрологияЭстетическая медицина
Технологический конструктор
Существующее оборудование + недостающие EXO-модули
Для действующего кабинета не нужно покупать всё сразу. По итогам аудита выбираются платформы, которые закрывают конкретные клинические и операционные пробелы — без повторения уже имеющихся факторов.
Системное усиление
ЭкзоТерапия
ОДА • неврология • дыхательная система • сосуды • органы малого таза • ЖКТ
Высокоинтенсивная импульсная магнитотерапия.
Локальное ядро
ЭкзоТекар 3 в 1
мышцы • суставы • связки • сухожилия • фасции • рубцы • посттравматическое восстановление
Текар-терапия + ударно-волновая терапия + ультразвуковая терапия.
Многофакторный модуль
ЭкзоМагнит 3 в 1
суставы • позвоночник • мышцы • сухожилия • мягкие ткани • малый таз
Магнит высокой интенсивности + ударно-волновая терапия + инфракрасная терапия.
Параллельный поток
ЭкзоПресс
отёчные программы • лимфоотток • снятие тяжести в ногах • сосуды • послеоперационная реабилитация
Компрессионная терапия + тепловая терапия + холодовая терапия.
Поддерживающий контур
ЭкзоВодород
системное восстановление • антиоксидантная терапия • улучшение метаболизма • поддержка иммунитета • антистресс
Ингаляция молекулярным водородом
Локальные программы
ЭкзоЛазер В
мягкотканные травмы • точечное воспаление • регенерация тканей • болевые синдромы • реабилитация • стимуляция микроциркуляции • противоотёчный эффект • лечение связок и сухожилий • ускорение метаболизма
Высокоинтенсивная лазерная терапия.
Нейромышечный модуль
ЭкзоИмпульс
электромагнитная стимуляция • нервно-мышечная система • устранение спазмов и зажимов • активация регенерации • противовоспалительный эффект • микроциркуляция и лимфодренаж • снятие глубоких мышечных болей • восстановление двигательной активности • реабилитация при неврологических патологиях
Фокусированная ударно-волновая терапия
На мобильном — листайте карточки в сторону
Сначала выбирается клиническая задача и проверяется роль действующих методов. Затем подбирается недостающая технология. Аппараты применяются как инструмент врача; показания, противопоказания, квалификация персонала и формулировки сверяются с актуальной регистрационной документацией и лицензией клиники.
Комбинированные маршруты
Старые и новые аппараты перестают быть отдельными услугами
Действующие процедуры, ЛФК, массаж и EXO-технологии объединяются в курс под состояние пациента, этап реабилитации и утверждённую клиническую модель.
Нейрореабилитация
Наше оборудование помогает пациентам восстановить двигательные функции, в т.ч. после инсульта, снизить проявления спастичности и парезов, улучшить баланс и координацию.
Травматология и ортопедия
Устройства обеспечивают эффективную реабилитацию после переломов и эндопротезирования, способствуют снятию отёка и боли, повышают подвижность суставов и предупреждают развитие контрактур.
Послеоперационное восстановление
Оборудование позволяет активизировать пациентов в ранние сроки, стимулирует регенерацию тканей и снижает риск послеоперационных осложнений.
Хронические боли и дегенеративные заболевания
При остеохондрозе и артрозах оборудование помогает снизить болевой синдром и улучшить трофику и подвижность поражённых участков.
Детская реабилитация
Специальные методики способствуют развитию моторных навыков у детей с ДЦП, укрепляют мышечный корсет и помогают освоить вертикальное положение.
Спортивная медицина
Оборудование ускоряет восстановление спортсменов после травм и перегрузок, помогает грамотно вернуться к тренировкам и соревнованиям.
Паллиативная поддержка
Устройства облегчают хроническую боль и помогают сохранить функциональную активность на максимально возможном уровне.
На мобильном — листайте программы
Три модели усиления
Можно начать точечно — без длительного закрытия кабинета
Формат определяется после аудита оборудования, расписания и клинических пробелов. Расширение происходит только после того, как пилот подтверждает назначения, загрузку, результат и экономику.
Один кабинет
Стартовый формат под отдельный сценарий и ограниченную конфигурацию.
Два кабинета
Базовая инфраструктура с разделением активных и параллельных процедур.
Три кабинета
Расширенный формат для нескольких маршрутов и большей пропускной способности.
Финальная конфигурация определяется по техническому состоянию аппаратов, документации, площади, лицензии, штату, потоку пациентов и текущей загрузке.
Пошаговый план модернизации кабинета за 8 недель
- Инвентаризация и аудит оборудования: Проверка технического состояния, износа и реальной загрузки каждого действующего аппарата клиники.
- Анализ расписания и логистики: Поиск «узких мест» в сетке записи, из-за которых простаивают кабинеты и формируются простои у врачей.
- Экспертиза документов: Проверка действующих медицинских лицензий, соответствия стандартам оснащения Минздрава и текущих карт назначений.
- Анализ штата и мотивации: Оценка квалификации врачей и медсестёр, анализ их загрузки и текущей схемы оплаты труда.
- Оцифровка экономики и потока: Расчёт стоимости одного визита пациента, маржинальности отдельных процедур и объёма упущенной прибыли клиники.
- План по увеличению нагрузки на действующие аппараты
- План по увеличению пропускной способности одного кабинета
- Формирование индивидуальных комплексных методик
- План перезонирования
- Бесшовный монтаж и калибровка: Установка модулей производится в удобное для вас время, включая выходные или вечерние часы. Клиника продолжает принимать пациентов в штатном режиме — вы не теряете ни одного дня выручки.
- Гибкий формат обучения персонала: Мы подбираем комфортный график занятий без отрыва сотрудников от работы. Дополнительно доступна опция обучения на базе нашей действующей клиники.
- Внедрение технологических карт: Интеграция готовых протоколов лечения в МИС клиники для быстрой работы врачей.
- Обучение врачей: Глубокий курс по сочетанным методикам EXO-терапии, биомеханике, оценке динамики пациента и показаниям для курсового лечения.
- Инструктаж медицинских сестёр: Практическая отработка навыков проведения параллельных процедур и контроля безопасности.
- Подготовка администраторов: Обучение сервисного персонала работе со скриптами, алгоритмам удержания пациентов и правилам презентации комплексных пакетов.
- Работа с действующими пациентами: Мягкий перевод пациентов с разовых процедур на новые комбинированные EXO-программы.
- Старт продаж новых пакетов услуг: Внедрение высокомаржинальных курсовых продуктов вместо неэффективной поштучной продажи визитов.
- Внедрение контроля «до / после»: Запуск системы объективной оценки результатов лечения: снимки, тесты и шкалы боли.
- Аналитика первой прибыли: Оценка динамики загрузки кабинета, роста среднего чека и удовлетворённости пациентов за первые 14 дней работы.
- Дорожная карта по увеличению целевой аудитории: План расширения спектра оказываемых услуг и дальнейшего развития кабинета.
Почему Экзо Групп
Аудит, интеграция, производство и сопровождение — в одном контуре
Обычная поставка начинается с выбора аппарата. Экзо Групп начинает с действующего кабинета и отвечает за переход от разрозненного оборудования к работающему направлению.
Российское производство и сервисПроизводственная и сервисная инфраструктура в Тольятти, технопарк «Жигулёвская долина».
Аудит вместо типовой закупкиОцениваем парк, документы, загрузку, назначения и клинические пробелы до формирования комплектации.
Собственная клиническая практикаОборудование, маршруты и организация работы проверяются внутри сети Экзо Клиник.
Обучение по ролямВрачи назначают, медсёстры выполняют, главный врач контролирует, администратор доводит пациента до курса.
100+точек установки
60+медицинских учреждений
60 днейдо модели «до / после»
Количественные показатели — по корпоративным материалам Экзо Групп. Срок пилота ориентировочный и зависит от помещения, лицензии, поставки и обучения.
Следующий шаг
Усилим действующий кабинет — без лишнего дублирования
Оставьте контакты — специалист уточнит состав оборудования, услуги, загрузку, врачебные направления и задачи центра, после чего подготовит предварительную дорожную карту модернизации.
- аудит действующего оборудования и решение по каждому аппарату;
- EXO-конфигурация только под выявленные пробелы;
- план пилота на 60 дней и KPI «до / после».
